Découvrez comment attirer plus de prospects qualifiés grâce à des stratégies concrètes, durables et sans dépendre de la publicité.
Trouver des clients n'est aujourd'hui plus une question de bons produits ou de bons services. C'est une question de visibilité, de stratégie digitale et de parcours client intelligent.
Voici 5 leviers concrets que vous pouvez activer dès maintenant afin de transformer votre visibilité en clients fidèles.
Travaillez votre visibilité locale (même si vous vendez en ligne)
Qu'est ce que nous faisons tous avant d'acheter quelque chose ou de se rendre quelque part? On recherche sur Google.
Optimisez votre fiche Google Business Profile, obtenez des avis clients, ajoutez des photos qui donnent envies et surtout, postez régulièrement (min. 1x par semaine). Cela vous positionne rapidement sur des requêtes locales avec une forte intention.
Par exemple: "Boulangerie Lausanne", "Coach sportif Genève", "Cabinet fiduciaire Vevey"...
Si vous n'avez pas encore votre fiche Google Business Profile optimisée, consultez nos services digitaux!
Créez du contenu utile, pas seulement pour faire joli
Vos prospects ont tous un problème, que vous pouvez résoudre. Si vous répondez à leurs questions avant vos concurrents, vous gagnez leur confiance.
Créer des articles sur votre site internet, des vidéos éducatives pour les réseaux sociaux ou encore des newsletters informatives.
Exemples:
- Un physiothérapeute peut publier un article: "Comment soulager une douleur lombaire après le travail?"
- Un restaurant peut faire une vidéo avec le chef: "Top 3 des plats végétariens rapides et gourmands pour la semaine"
Plus votre contenu est utile, plus vous attirez des visiteurs.
Créez des aimants à prospects (lead magnets)
Offrez de la valeur avant de vendre. C'est comme donner un échantillon de ce que vous avez réellement à offrir. Et ça, même vous pouvez le faire, ce n'est pas seulement les échantillons gratuits qu'on reçoit en magasin...
Proposez un guide, une checklist ou une vidéo gratuite en échange d'une adresse mail. Cela permet de construire une base de prospects qualifiés et de les relancer intelligemment.
Exemple réussi: notre Checklist digitale 2025, des dizaines de leads récupérés en 7 jours seulement!
Améliorez votre page d'accueil, c'est votre meilleur commercial
Est-ce que votre message est clair? Est-ce qu'on comprend en 5 secondes ce que vous faites, pour qui, et comment vous aidez, qu'est ce que vous vendez?
Une bonne page d'accueil doit impérativement contenir:
- Une réponse à une douleur client
- Des preuves sociales (avis, logos, témoignages)
- Inclure des appels à l'action (CTA) visibles
Votre site convertit-il les visiteurs en prospects ou en clients?
On peut vous aider à l'auditer, contactez-nous
Un parcours simple pour passer à l'action
Rendez la prise de contact ultra facile, le prospect doit pouvoir en tout temps vous contacter si il le décide.
- Formulaire visible
- Calendly ou prise de rendez-vous rapide
- N'utilisez pas de jargon ou de termes flous
Si c'est simple et bien coordonner, vos prospects agissent.
Que faut-il retenir?
Attirer des prospects ça ne se fait pas tout seul, ce n'est pas de la magie. C'est une stratégie bien ordonné, structuré et réfléchie.
En 2025, les PME qui gagnent sont celles qui comprennent leurs clients, leur parlent de leurs problèmes et leur facilitent la vie.
Si vous sentez le besoin d'aide pour mettre en place tout ça, découvrez notre accompagnement digital!